Иван Бодяк
Менеджер продукта
2017 - по н.в. менеджер по продуктам и CEO
в SVOY MARKETING digital agency
2015-2017 product-manager ISPserver hosting company
Общий стаж: 7 лет
Специализация: развитие существующих проектов, монетизация, оптимизация ресурсов, рост компании на текущих ресурсах.
Языки: английский (Intermediate), китайский (базовые знания). Высокая скорость изучения английского (2 уровня освоил за 5 месяцев)
Проживание: Иркутск, удалённая работа.
Навыки: управление продуктом и проектом, аналитика, UX/UI, html, css, Яндекс.Директ, Google Adwords, Facebook Ads, управленческая финансовая отчётность, воронки продаж, сквозная аналитика.
Могу быть полезен
Компаниям, которые хотят развивать существующие продукты
Компаниям, которые находятся в кризисе (падение выручки/прибыли и отток клиентов)
PAAS, SAAS - компаниям, которые хотят развивать уже существующие продукты

Иван Бодяк
Менеджер продукта
Есть подходящий проект?
мои контакты:
tel: +7 (902)560-72-52
Telegram: ibodyak
email: vanya.bodyak@mail.ru
Опыт
наиболее релевантный
Менеджер продуктов
svoy.marketing
Пригласили в компанию для запуска развития продуктов агентства "выделенный отдел маркетинга с оплатой за результат" и "интернет-маркетинг с оплатой за процент от сделок"

Задачи:
- анализ конкурентов, их преимуществ
- проектирование и сборка посадочных страниц, настройка и запуск трафика на них
- постановка задач команде
- приоритезация бэклога, генерация гипотез, их приоритезация и реализация.
- непрерывное улучшение продукта после проведённых тестов
- веб-аналитика
- аудит отделов продаж
- Custdev наших клиентов и клиентов наших клиентов
- найм и увольнение сотрудников.

В том числе решал следующие задачи:
- работа с кризисными ситуациями в отношениях с клиентом, помощь менеджерам в сборе дебиторской задолженности
- улучшил отчётность для клиентов - стал понятен результат от маркетинговых вложений
- в 3 раза сократилось число недовольных клиентов с помощью внедрения регламентов работы менеджера и найма новых менеджеров
- введение регулярных общих планёрок, которые помогли команде находить новые рычаги влияния на результат, что, в свою очередь, увеличило срок жизни клиента
- внедрил систему мотивации специалистов: вознаграждение специалиста стало полностью зависимым от результатов рекламных источников. Это повысило вовлечённость специалиста в проект, вознаграждение стало зависеть не от количества проектов, а от создаваемого результата на каждом отдельном проекте.



Результаты:
- успешно запустили новые продукты, которые приносят больше половины выручки агентства
- внедрил прозрачный финучёт в агентстве, что позволило выплачивать дивиденды учредителям своевременно и верно.



Разработал финмодель маркетинга, которая помогает понять какую прибыль приносит маркетинг и понять на какие показатели нужно влиять в первую очередь.
Финмодель доступна по ссылке
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FnY_NQozuO2CItLgIBs22aUlBg1ZwirCs69YfyJAOOg/edit#gid=1546958446
Менеджер продукта
ispserver.ru
Присоединился к проекту во время снижения клиентской базы и выручки.
Задача: развернуть ситуацию в противоположную сторону и развивать продукты Виртуальный хостинг, Виртуальный сервер, Выделенный сервер и Конструктор сайтов.
Обязанности:
- Опросы, интервью с пользователями. Анализ запросов в техподдержку, отдел продаж и отзывов на хостинговых агрегаторах
- Составление и приоритезация бэклога
- Проведение АВ-тестов
- Проектирование посадочных страниц, сайта и страниц оплаты услуг.
- Анализ поведения пользователей на сайте с помощью Яндекс.Метрики и Google Analitycs
- Работа с триггерными коммуникациями: на этапах регистрации, покупки услуг и рекомендации
- Анализ конкурентов, преимуществ и тарифов конкурентов. Составление конкурентных тарифов для услуг виртуального хостинга и VPS.
- Сбор и реализация требований от внутренних заказчиков: техподдержки, отдела продаж, отдела маркетинга.
- Постановка и контроль выполнения задач для дизайнеров, копирайтеров, переводчиков, разработчиков, специалистов по трафику.


Достижения:
- Спустя полгода после начала внедрения стратегии развития удалось остановить падение евровой выручки проекта и увеличить рублевую выручку на 20-25%.
- Появилось чёткое понимание целевой аудитории, т.к. сегмент на рынке "средний+"


Реализовал через:
- Анализ конкурентов, товарного предложения, ценовой политики, исследование текущих и ушедших клиентов.
- Разработку и внедрение новой ценовой политики для услуги Виртуальный хостинг.
- Анализ используемых методов привлечения клиентов. Сделал упор на SEO и рост упоминаний компании в сети, рост лояльной аудитории.
- Разработку нового сайта компании
- Формулирование главного преимущества для ЦА


В перечисленных выше проектных работах руководил группой от 3 до 7 человек: разработчики, дизайнеры, специалисты по SEO и контекстной рекламе, привлекал сторонние компании для аутсорсинга. После ухода из компании проект продолжал расти, при этом больше никаких действий с проектом не проводилось на протяжении полугода.
Маркетолог
ООО "Кедр"
Обязанности:
- Проведение встреч и презентаций с коммерческими и генеральными директорами рекламных компаний, управляющих компаний торгово-развлекательных центров, в т.ч. входящих в топ 10 крупнейших девелоперских компаний России (DVI Group, Hermitage Construction & Management Group (HC&MG).
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными инвесторами на Российской Венчурной Ярмарке, в т.ч. на иностранном языке.
- Анализ маркетинговой деятельности стартапов в смежных отраслях


В результате были достигнуты соглашения по сотрудничеству и подключению торговых центров к сервису digup.me, а также раз-мещение рекламных баннеров на территории данных ТЦ.

Проект был приостановлен из-за отсутствия финансирования.
Product university
работал над кейсом Lambda School
По итогам 2 недель изучения выяснил, что модель оплату обучения по факту трудоустройства в России жизнеспособна. Выяснил, что ключевые параметры, от которых будет зависеть финрезультат - CAC и Retention rate к 4 месяц обучения.
Product university
работал над кейсом TalentTechSchool
(школа для фрилансеров)
Выпускная работа:
онлайн-кинотеатр Vip Play
Исходные данные: unit-экономика подписной модели, данные по привлечению через платные каналы.

Задача: набирать от 100 тыс. платящих пользователей.

Ограничения: работа только по модели подписки (SVoD).

Удалось выяснить:
- в результате опроса бывших клиентов Vip PLay - люди могут оформлять подписку, но из-за нехватки времени её не продляют.
- для выхода в прибыль нужно выходить на LTV 6000 руб.

Предложения: позиционирование на семейном формате кинотератра - контент для любого члена семьи (спорт, фильмы, сериалы, мультфильмы)

защита презентации перед коллегами из Product University
Статья об исследовании клиентов
Примерно раз в неделю к нам в агентство попадает проект, владельцы которого хотя увеличить прибыль. Проблема большинства из таких бизнесов в том, что они не изучают своих клиентов. Для владельцев и руководителей малого бизнеса я и решил написать статью о том для чего нужно изучать своих клиентов и как это знание повлияет на прибыль их бизнеса.
Я подойду компаниям, которые хотят развивать уже существующие проекты, работать над своей монетизацией, ростом прибыли на текущих проектах.

С самого начала своей трудовой деятельности я связывал любые действия с прибылью: ставлю цель только в прибыли и декомпозирую её до остальных показателей, слежу за окупаемостью своей деятельности и деятельности команды.

Нишевая специализация для меня большой роли не играет, наибольший результат показывал в компаниях, которые работают в нижнем и среднем ценовых сегментах на федеральных рынках. Есть опыт работы в SAAS, маркетинговых услугах, мебельном бизнесе. Также есть интерес к спортивным проектам и проектам в области образования.

Иван Бодяк
Менеджер продукта
Есть подходящий проект?
мои контакты:
tel: +7 (902)560-72-52
Telegram: ibodyak
email: vanya.bodyak@mail.ru
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website